1. Presenta il valore della tua newsletter in modo chiaro e preciso
I tuoi potenziali iscritti devono capire subito perché dovrebbero iscriversi alla tua mailing list. Metti in evidenza il valore che la tua newsletter offrirà ai destinatari. Hai creato una newsletter per il tuo blog? Spiega loro che riceveranno consigli e suggerimenti sul tema di cui ti occupi. Hai un sito di e-commerce? Spiega loro che la newsletter permette di rimanere aggiornati su nuovi prodotti, offerte promozionali, ecc.
Un buon modo per mettere in evidenza l'interesse della tua newsletter è descriverne i contenuti in dettaglio su una pagina dedicata. Puoi anche mostrare l'ultima email inviata.
In ogni caso, presenta la tua newsletter in modo chiaro e preciso, senza cercare di fare troppo. Un testo troppo lungo spesso dice più del necessario e perde efficacia.
2. Rassicura i tuoi futuri iscritti
Chiedere l'indirizzo e-mail ai tuoi visitatori non è una richiesta da prendere alla leggera. Conquista la loro fiducia spiegando loro come verrà utilizzato il loro indirizzo e-mail.
Se hai un'informativa sulla privacy, aggiungi un link ad essa. Altrimenti, specifica che l'indirizzo e-mail non verrà condiviso con terze parti. In altre parole, assicuragli che non riceveranno spam tramite te.
Rassicura i tuoi iscritti dicendo loro che possono facilmente cancellarsi, quando vogliono, con effetto immediato. Ti ricordiamo che è obbligatorio inserire un link di cancellazione nella tua newsletter. È addirittura consigliabile mettere il link di cancellazione in primo piano per evitare che la newsletter venga classificata come spam.
Infine, informa i tuoi visitatori sulla frequenza con cui invii le email. È una domanda che qualsiasi potenziale iscritto potrebbe farti e alla quale puoi rispondere facilmente (ad esempio: "ricevi la nostra newsletter settimanale..."). In questo modo eliminerai un potenziale ostacolo all’iscrizione, soprattutto per chi non teme di sovraccaricare la propria casella di posta.
3. Motiva i tuoi visitatori con una ricompensa
Offrire un premio o un bonus per l'iscrizione è una delle strategie più efficaci per migliorare il tasso di conversione del tuo modulo di registrazione. Basate il vostro premio su meccanismi di esclusività e promozione (o magari anche gratuiti).
Se hai un sito di e-commerce, offri ai tuoi iscritti una promozione sotto forma di codice da inviare via e-mail. Molti marchi puntano anche sul carattere esclusivo delle vendite private per raccogliere indirizzi e-mail.
Puoi anche offrire l’accesso a contenuti esclusivi e di alta qualità. Possono essere contenuti formativi o di intrattenimento, a seconda del tuo settore e del tuo pubblico di riferimento. Ecco alcuni esempi di formati di contenuto: un corso di formazione online (chiamato webinar), un video tutorial, una guida o un white paper (in formato PDF), un video di intrattenimento, un capitolo gratuito di un libro che hai scritto tu, ecc. La possibilità di accedere a contenuti esclusivi e originali motiverà i tuoi visitatori a iscriversi alla tua newsletter.
Per ottenere risultati migliori, usa un invito all'azione con parole d'impatto come: esclusivo, unico, gratis, scarica, ecc.
4. Rendi facile l'iscrizione con una procedura semplice e veloce
Aumenta il numero di iscritti riducendo gli ostacoli che i tuoi visitatori potrebbero incontrare. Meno sforzo richiedi loro, migliore sarà il tasso di conversione della tua mailing list.
Il primo passo è creare un modulo breve, con il minor numero possibile di campi. Se ti serve solo l’indirizzo e-mail, fermati lì. Se hai bisogno di qualificare il tuo database, pensa attentamente alle informazioni essenziali che ti permetteranno di segmentare la tua lista in modo intelligente. Non cercare di qualificare eccessivamente il tuo database aggiungendo troppi campi. Potrebbero esserci altre occasioni per completare i dati dei tuoi iscritti.
Se usi un modulo di iscrizione con doppia conferma (cosa che dovresti fare, se non vuoi ritrovarti con troppi indirizzi non validi), ricordati di dire ai tuoi nuovi iscritti di confermare la loro iscrizione cliccando sul link contenuto nell'email di conferma.
Assicurati anche di inviare un'e-mail di conferma chiara e diretta. Usa il nome del tuo sito come nome del mittente e specifica nell'oggetto che si tratta dell'e-mail di conferma. Nel corpo del messaggio, vai dritto al punto invitando il tuo iscritto a cliccare sul link.
Oltre a queste strategie, puoi potenziare la tua strategia di crescita della lista degli iscritti seguendo i consigli su come posizionare al meglio il modulo di iscrizione alla newsletter.
Per far crescere la tua lista di destinatari devi anche limitare il tasso di disiscrizione. Convincere i tuoi visitatori e clienti a iscriversi è una cosa, mantenerli fedeli è un’altra. È offrendo una newsletter all’altezza della promessa che hai fatto al momento dell’iscrizione che riuscirai a garantire la crescita a lungo termine della tua mailing list.
